ЗАМ.НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Предприятие разрабатывает и производит по уникальной технологии продукцию для агрономии; целевые клиенты – фермерские хозяйства регионов России

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: администрирование отдела продаж, обеспечение и контроль работы торгпредов в регионах.

• организует и контролирует работу 11 торгпредов в регионах (расходы, выполнение показателей, качество работы с клиентами),
  
• обеспечивает логистику исполнения заказов,
  
• обеспечивает рекламную и информационную поддержку торгпредов в регионах,
  
• разрабатывает и внедряет регламенты,
  
• совершенствует систему мотивации торгпредов;
  
• внедряет и поддерживает CRM,
  
• ведет аналитику по разным показателям, готовит отчеты;
  
• участвует в формировании плана производства продукции;
  
• организует обучение торгпредов (из разных регионов в одном месте) и др. мероприятия;
  
• обеспечивает деятельность новых филиалов;
  
• обеспечивает выполнение распоряжений начальника отдела;
  
• (личные продажи не предусмотрены).
  

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт управленческой деятельности в сфере сбыта (B2B);
  
• Педантичность в организации и контроле работы;
  
• Умение систематизировать и анализировать большие объемы информации;
  
• Высокая степень самоорганизации и исполнительности;
  
• Умение разрешать конфликтные ситуации; умение мотивировать;
  
• Умение формулировать мысли на бумаге;
  
• Знание основ делопроизводства;
  
• Навыки работы в CRM;
  
• Высшее образование.
  

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ, МОТИВАЦИЯ и УСЛОВИЯ РАБОТЫ:

• Зарплата состоит из оклада + премии по итогам работы отдела, в целом от 50 т.р.;
  
• Трудоустройство по ТЗ;
  
• Оплата корпоративной связи;
  
• Командировки планируются в ноябре и июнь-август (комбинированные: поезд+автомобиль)
  
• Офис в районе пл.Южной; коллектив небольшой, атмосфера демократичная.
  

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ Компания – авторизованный дилер разработчиков ПО. Занимается продажами ИТ-программ, инженерного оборудования для САПР.

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: организация системной работы менеджеров продаж, выполнение планов продаж. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ – проектные организации строительной и добывающей отраслей, топ-менеджеры и руководители отделов, пока преимущественно сибирский регион.

ЭТА РАБОТА ПОНРАВИТСЯ ЧЕЛОВЕКУ:

• Который имеет склонность и способности организовывать работу отдела продаж, планировать, контролировать, мотивировать сотрудников, помогать им решать сложные вопросы в переговорах с клиентами. И тем самым обеспечивать план продаж каждого менеджера и всего отдела в целом;
  
• Кто умеет и любит вести переговоры с клиентами В2В, выстраивать долговременные отношения, проводить сделки (показывать «мастер-класс» сотрудникам);
  
• Кто имеет опыт «длинных продаж» (с циклом до полугода);
  
• Кто имеет опыт продаж сложного оборудования или ИТ;
  
• Кто имеет опыт заключения сделок на сотни тысяч рублей;
  
• Кто легок на подъем и может ездить в командировки для личных встреч с клиентами.
  

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ, МОТИВАЦИЯ и УСЛОВИЯ РАБОТЫ:

• Зарплата состоит из оклада (50т.р.) + % от маржи каждого менеджера;
  
• Корпоративная связь, служебный автомобиль (по необходимости);
  
• Хорошая атмосфера в компании;
  
• Офис в центре города;
  
• Трудоустройство по ТЗ;
  
• Участие в конференциях и выставках.
  

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ МЕДИЦИНСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ

(Небольшая компания занимается поставкой и техобслуживанием медицинского оборудования в поликлиники, больницы и медицинские центры; руководитель компании – доктор с большим опытом работы).

ОСНОВНЫЕ КОНТРАГЕНТЫ: врачи, зав.отделениями лечебно-профилактических учреждений, старшие медсестры.

ПОСТАВЛЯЕМОЕ ОБОРУДОВАНИЕ: приборы и аппараты для электрохирургии, стоматологии, ЛОР, терапии, оборудование для облучения, электрическое и электронное диагностическое оборудование и др.

ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ:

• Поддерживать и развивать контакты с потенциальными клиентами,
  
• Вести телефонные переговоры и договариваться о личных встречах
  
• Проводить презентацию приборов и оборудования,
  
• Развивать клиентскую базу, составлять план графика встреч,
  
• Работать на электронных торговых площадках,
  
• Вести проект до стадии Контракта, отслеживать оплаты по контракту.
  
• Участвовать в выставках и деловых встречах.
  

ЭТА РАБОТА ПОНРАВИТСЯ ЧЕЛОВЕКУ

• у которого есть амбиции и дипломатичность для контактов со значимыми лицами в медицинском мире Томска;
  
• который хочет чувствовать свою причастность к развитию медицины в нашем регионе;
  
• который хочет реализовать свой потенциал в бизнесе, который хочет хорошо зарабатывать, умеет «держать цель», умеет «настойчиво ждать»;
  
• хочет участвовать в крупных значимых сделках, умеет считать и умеет быть убедительным;
  
• Для этой работы, конечно, нужны хорошие коммуникативные и презентационные навыки, презентабельная внешность, грамотная речь, умение вести переговоры;
  
• Часть работы предполагает усидчивость и скрупулезность (для развития БД клиентов, для подготовки контрактов и тендерной документации), а другая часть - контактность, инициативность, активность.
  
• В день обычно получается 2-3 встречи. Поэтому наличие автомобиля приветствуется (и компенсируется), но это необязательное требование.
  

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ, МОТИВАЦИЯ и УСЛОВИЯ РАБОТЫ:

• Зарплата состоит из оклада 15 т.р. + 3% от продаж, по расчетам на сегодняшний уровень продаж в компании это 40-50т.р. (зарплата выдается регулярно, два раза в месяц)
  
• Рабочий день нормированный (9-18, 5 дней). Офис в центре города.
  
• Коллектив довольно молодой. Адекватный демократичный руководитель.